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  （每次出门前要同客户事先沟通个人喜好以及穿着场合，这样的布料样本要装上几本）

体验职业：着装顾问

体验地点：报喜鸟专卖店

几万块的名牌衣服穿上身，效果却并不理想，这是为什么？简单点说，就是“不适合你”。同样一款衣服，有人穿了青春活力，有人则显轻浮夸张。只有当衣服与人搭配合理才能相得益彰。

有没有人可以提供专业着装搭配服务，答案是有的，他们被称为着装顾问。如果你有着装方面的烦恼，不妨将烦恼丢给着装顾问，专业的事儿交给专业的人，让他们为你提供专业的着装搭配建议。

千人千样，不可一概而论

一大早，记者来到了欧翠、詹艳青所在的工作场所。这是一家以西装、衬衫为主营产品的店铺。她俩除了是店铺销售人员外，另一个身份便是着装顾问。

着装顾问要对客户进行色彩诊断和着装款式风格诊断，从着装、色彩搭配类方面问题入手，提供专业意见。

“首先先观察人，一个人的形体、肤色、气质、工作环境等，都会对服装有着不同的要求。”一上来，詹艳青便笑眯眯地说起了一些行业窍门。

皮肤白的顾客，比较能够驾驭各种色彩；皮肤黑的的顾客，则会建议选择添加白色元素的面料；黄色皮肤的客户若选择绿色，效果会很差，一般会推荐蓝色系的衣服。

五官立体的人，欧翠会推荐布料硬朗一些的面料；五官不明显的人则会推荐柔软一些的面料。

除了这些，还有些其他窍门么？站在一旁的欧翠补充说，脸型、身高、身材也都是在考量范围内。

每个人身材不一样，不能同一概论。詹艳青讲起了自己曾经遇到的一名客户，身材魁梧，脸却很小。“这样类型的人，我会建议穿斜条纹的衣服去弱化身材。”

说到这，詹艳青接话道，“有些40几岁的男性，属于脸大脖子粗的类型。推荐衬衫的时候，就要额外注意不能选择高立领。而是要选择领子低一点的，露出脖子起到修饰作用。”

“还有其他的细节，不是一两句话就能说完的。”詹艳青话音刚落，有顾客上门了。

观人入微，改变在细节

进来的是一位30岁左右穿着深蓝色西装的顾客。詹艳青微笑地上前招呼。

“这名客户皮肤偏白，国字脸，五官立体，适合硬面料的衣服，颜色可以不用太暗沉。”记者现学现卖。

“不错，但是你仔细观察，客户的眉毛是不是偏淡了。要是颜色更深一点，五官会更好看。”欧翠补充道，搭配的最终目的是让人穿着精气神好，而不是单纯的衣服多好看。

顾客姓宋。因宋先生身材匀称，皮肤白皙，身材并不是很挑衣服，大部分成衣穿在身上效果都不错。

在客人挑选衣服的时候，欧翠给出了她的建议，并提出帮客人画眉毛。

“效果不好，我再帮您擦掉，你看行么？要不要尝试一下？”该名顾客思考了几秒，便同意了。

欧翠拿出自己的眉笔，让宋先生坐在沙发上，帮宋先生画起了眉毛。不一会儿，一双剑眉成功出炉。

对着镜子照了一番，宋先生夸赞道：“买了这么多年衣服，还从来没有人提出给我画眉毛。别说，效果确实好，人显得更加精神了。”结账后，宋先生决定抽空去纹个眉。

画眉毛？很多男性反感化妆，当时没想过万一客人不接受怎么办？记者好奇地问道。

“我有观察到顾客穿了增高鞋垫，想来是一个愿意尝试的人。”多年的工作经验练就了欧翠的火眼金睛，细节之处观察入微。

整理衣橱，和一成不变说再见

欧翠所在的店里有一个14寸的拉杆行李箱，每次上门服务都会装上挑选好的样本、样衣出门。

“这个我还嫌小，经常不够用。”几个月前，欧翠去到一位从事律师行业的顾客王先生家。

进门第一件事，就是打开王先生的衣橱。里面放的全部都是西装和衬衫。西装黑、深灰两个颜色，衬衫也是白、黑两色。

其中，唯一一件藏青色的西装还是三粒扣，这是十几年前的老款式。大部分白衬衫胸口有口袋，王先生40出头，该款式对他来说太过老气。

“你要是信任我的话，衣橱我帮你整理，有些衣服就扔掉吧。”王先生听后有些不舍，大部分衣服都是在香港、澳门买的，每套西装不低于3万块人民币。

欧翠给了折中的方法，将清理出的衣服打包放在一角，若是两个月没穿，说明一年也不会穿几次，便扔掉。

经过一番整理，最后剩下两套西服，一件衬衫。

“我看王先生比较喜欢灰色的衣服，推荐他的仍是灰色系。顾客要是喜欢灰色，你给推荐了蓝色，估计也很难接受。”欧翠解释说，争取在顾客原有的喜好上，去做出提升改变。

最终，欧翠选择了颜色偏浅的灰色西装面料，并搭配了条纹图案的白色衬衫。考虑到王先生的工作，西装领口给选择了大八字领，方便打领带。

衣服做好后，王先生对着镜子前前后后照了一番，一边觉得很好看，一边觉得有些不合适。

“好看是好看，但是不是太年轻了？会不会显得人轻浮？”王先生有些迟疑。

“很好看！”王先生的母亲给儿子的新着装点了个赞。听王先生反馈，当天穿着新尝试的款式出门，受到了办公室职员一致好评。

“有时候，客户的传统定式思维，制约的着装理念。一方面想做出改变，另一方面又惧怕改变，这时候，就需要我们在后面推一把。”没几天，王先生主动联系欧翠，又追加定制了两套西服、4件衬衫。

让欧翠感到高兴的是，有些顾客在身材没什么变化的情况下，会直接打电话，说出想要定制衣服，在什么场合穿，衣服的颜色、面料都交给她们去决定。

“这种感觉不要太好。”顾客的信任，大约是对着装顾问的最高评价。

记者手记：适合才是最好的

舍得买，买得多，不太表穿着就好看。会穿的人，几十块钱衣服传出明星范；不会穿的人，上万的衣服穿出卖家秀的既视感。

在欧翠和詹艳青的客户里，不少顾客家里的衣服均是价值不菲，但就是穿不出高档感，像是拿错了别人衣服。

怎么才能穿出自己的衣品，着装顾问也给出了观点：让衣服一看和本人相得益彰，离不开“适合”二字。只有适合自己的才是最好的。

而所谓的着装搭配，很多技巧都可以自学。欧翠、詹艳青每年参加培训，去学习新的着装搭配方法。但也坦言，基本的理论是不变的。

黄皮肤的人穿一身绿肯定不好看；腰上有赘肉，去穿紧身收腰的衣服，只会显得赘肉更明显；脸大脖子粗去穿高领衣服，脸下面便是衣领，怎么看也美不起来……

在适合里寻求变化。即便从事严肃工作，也不必清一色深黑、深灰。在黑色系、灰色系内，有不同色阶的颜色可供挑选，既不会显得轻浮，也摆脱了一成不变旧模样。

来源于人民网—浙江频道